细分招商目标、聚焦目标客户-天天彩票app下载

本文摘要:在研究经销商市场需求的前提下,要想让招商与众不同,收到精华,进而跑出招商的“红海”,寻找属于自己的“蓝海”,作为厂商,必须制定一套完整的招商策略和方案,这是成功招商的核心方案,也是成功招商的关键。

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在研究经销商市场需求的前提下,要想让招商与众不同,收到精华,进而跑出招商的“红海”,寻找属于自己的“蓝海”,作为厂商,必须制定一套完整的招商策略和方案,这是成功招商的核心方案,也是成功招商的关键。1.细分投资目标。

即了解保健品招商的目的是什么。无论是企业产品和品牌形象的展示多以招商为辅,还是招商融资多以宣传和扩大知名度为辅,只有准确界定两者的关系,才能达到具体的投资方向和方向,因地制宜地制定招商策略。

比如某白酒厂商的投资口号是:“我们的目的是享受市场而不是投资利润”;“你赚畅销书,我供不应求”等。明确传达企业的招商理念和招商价值观。细分招商目标的目的是让企业确切了解自己的招商愿景,防止陷入招商误区,从而找到自己的“北”。

2.锁定目标市场。根据企业的营销战略定位和招商愿景,并不是所有地区或市场都需要让企业受益。

所以作为厂商,需要根据自己的核心优势更好地瞄准合适的区域市场,以市场为阶段性目标,通过区域滑动销售(ARS营销策略)超越成为区域第一的营销目标。比如某酒厂根据自身规模和实力,将招商区域瞄准华北三省。

同时按照行政区域,以交通半径300公里的5个地级市场为主要区域市场,制定招商策略:对于基础较好的未来基地市场,实行直接招商,对于战略市场,实行产品和渠道的独家配送,对于较远的市场,实行独家代理招商,但前提是有代理。3.讨论目标客户。

但是,吸引投资就相当于一个男人的“找老婆”。如果你想找一个能“持家”、“生活”的经销商,你必须发掘你的目标客户。

不是所有不愿意经销你产品的客户都是你的理想客户。只有符合厂家未来市场定位的经销商才是合适的经销商。为了防止厂商误判,作为厂商,在招商之前必须制定招商标准。

开发一个符合企业未来发展的经销商虚拟世界“画像”。只有符合要求的才能转入下一轮检查。不符合要求的,即使实力再强,也要防止“获奖”,不能成为战略合作伙伴。比如某白酒厂商,针对从区域品牌到国家品牌发展缓慢的阶段,在稳步稳步前进的前提下,为经销商列出了几个标准:年龄不能高达50岁,激情澎湃,消费品配送缓慢,口碑符合3A标准,营销团队10人以上等。

从而通过严谨的未竟事业,委任一个扩张能力强,与企业同命运的经销商。事实证明,有五个基本点:运用合适的招商方法和手段,制定完善的招商政策,确定具体的招商步骤和时间表,重组和培训招商团队,做好招商支出。一切都是提前的,不提前就是浪费。

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要想吸引投资,一定要做好规划,合理分工,周密安排,做好以下五个方面:1。使用合适的投资方法和手段。吸引投资一般有三种方式。

首先是竞价制度,即通过类似拍卖区域分销权的方式为产品寻找好的合作伙伴。这种方法往往局限于大品牌、大厂家。

为了获得分销权,经销商通常采取
第三种是资质制,即只要遵循原厂商的条件,就可以获得产品的分销权或代理权,但没有太多条件,一般厂商采取第三种招商方式。所以参考以上三种模式,要指定合适的招商方式,就是不能太严格,免得有人“叫唤”;但是不能太宽,这样谁都可以进去。只有当有一定实力的合格经销商被逼过来,设置门槛,制定合适的投资标准,获得了这个代理权的经销商才能照顾到机会,从而更好的强化产品,打造品牌,做大市场。

2.制定完善的投资促进政策。招商政策的精致性和合理性关系到能否有更多的经销商加入我们。所以招商政策要丰富有吸引力,真诚可靠,而不是“忽悠”经销商。

投资促进政策的制定一般应根据不同的市场和不同的支付金额分为不同的层次,层次不同,政策异议也不同。同时,招商政策要尽可能多元化,除了首付、返利、优惠待遇、回报和兑换条件等常规政策外,还可以以首付标准为依据。设置有多少店铺反对回购费用,有多少广告,有多少理货人员反对,有多少促销品随产品赠送等。

对于符合年度奖励标准的,还可以设立探亲、获得培训和自学机会等物质或精神奖励。从而激发各方面,从而纷纷设置关卡,可以抵御目标经销商,激发经销商挑战更大的销售目标。

3.具体的招商步骤和进度决策。为了避免频繁的“临时抱佛脚”,导致紧张无序、漏洞百出的困境,需要安排具体的招商步骤和日期,正式建立临时的招商部门,具体的组织架构,明确工作职责,将招商的所有步骤和正当工作层层落实到合适的人员身上,做到人人有指标,人人有压力,人人有动力。

要设置明确的工作指标来考核奖惩,以便从组织上,同时在日程安排上,招商会议的决策上,自由选择宣传媒体、邀请函发放、材料计划、应急预案等。应合理规划并在期限内完成,以便所有工作都需要通过协商开始。

比如某酒厂在制定招商步骤时,设计了如下工作流程:撰写和设计招商文件——招商广告媒体自由选择和输入——来电来函信息处理——接收见面邀请——会议和签字——催还——接管客户档案——开始销售合作,从而明确招商工作顺序和岗位职责拒绝,确保招商顺利进行。

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