天天彩票app下载|谈会议营销的起源

本文摘要:会议营销是最重要的销售模式之一,那么会议营销起源于哪里呢?

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会议营销是最重要的销售模式之一,那么会议营销起源于哪里呢?或许可以说,日本是会议营销的发源地。二战后,日本开始有了市场营销的雏形,并逐渐发展到成熟阶段。

后来日本的会议营销传遍了全台,再到90年代,以mainland China天年为代表的会议营销也将这些会议营销模式结合起来。那么,作为会议营销的发起人,日本的会议营销有什么特点呢?国内有没有有点杂的地方?和国内现在的会议营销一样吗?日前,本刊采访了日本资深会议专家孙中山泰鸿先生、日本森川健康堂有限公司继续执行董事、台湾健康生活促进会会长。

中山泰鸿表示,日本会议营销在二战后共同发展,已有近70年的历史。他说,日本的会议营销经历了四个阶段。会议营销能在日本一起发展的最初原因是价格优势。一方面,二战后日本经济也受到重创,百货公司买的东西都挺惬意的。

许多地区,尤其是东京以北的地区,消费能力很差。这样消费和销售就有了一定的区别。

另一方面,由于不受中国文化的影响,日本仍有类似庙会的民间集市。因此,一些经销商利用百货商店无法覆盖的市场,将庙会改为冯”请”到室内,用特价购买一些日常消费品。

当时卖的产品和百货一样,都是日常生活和清洁用品。日本会议营销产品的发展经历了四个阶段。第一阶段是从战后到1964年东京奥运会,以日常消费品居多;第二阶段是1964年东京奥运会之后。

由于日本经济的小发展,材料逐渐变得非常丰富,会议营销销售的产品逐渐从日常消费品过渡到大型产品。洗衣机、冰箱、电视机等。开始向家庭转移,并首先成为会议营销的主角;第三阶段是20世纪70年代以后,洗衣机和冰箱成为家庭不可缺少的“日常消费品”,于是会议营销的产品变成了保健品;第四阶段是80年代初。

由于保健品基本都是重复利用的,消费者花了很多年才卖出去一次。为了销售的连续性,会议营销公司在20世纪80年代开始销售健康食品。

中山泰鸿表示,如果说会议营销最初的发展归功于价格优势,那么会议营销的持续发展归功于成熟的支付体系。在会议营销过程中,消费者通过购买更多可以获得仅次于折扣的优惠,并且可以分期付款,无需一次性付清全款。比如你卖10万元的产品,需要付1万元现金,剩下的逐步还,利息很少。

消费者压力真的不大。会议营销是大公司,国内会议营销往往规模较小,或者略大,更容易核裂变出不同。因为日本社会和普通人排斥公司的品牌和诚信,所以日本专门做会议营销的企业都是品牌形象好,有一定规模和实力,组织结构原始的大公司。在日本,一个团队经常把几个不同品种的产品带到同一个会场,上午一个,下午一个,这样做只需要一个月。

如果是大型产品,比如保健品,需要5天时间讲解产品,然后2天销售;如果是单价低,产品概念简单的产品,比如保健食品,1-2天就要说明,然后再转移到销售环节。在一个会场做一个月,然后去下一个会场,以此类推。日本将平均销售一种产品,每年需要销售新台币600-800万元,约合人民币150-200万元;一个20-30人的团队,一个月能卖出2000-3000万新台币,也就是500-600万人民币左右。

日本旁边的销售公司叫“纯”,年销售额200亿日元左右。会议营销是
在年销售额1万亿2000亿日元的日本保健品中,MLM仅次于日本,约占一半;药店(连锁药店)占30%左右,会议营销占1.5-20%,也就是1800-2400亿日元左右。日本的会议营销也呈循环下降趋势。

90年代有300多家会议营销企业。但到2010年,严重不足100家。加强监管:一次会议至少买半年。

90年代后,日本经济转入新一轮衰退。一些会议营销企业为了业绩,开始增加销售产品的份额。有的给消费者做“一年”产品广告,优惠力度较小。

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最极端的是一个老人一次卖了1600万日元的产品。结果,老年人的家庭,特别是他们的子女,受到骚扰。

这种扰民现象更为频繁,导致日本政府最终在2010年实施相关法规,规定无论何种销售方式(包括会议营销,但主要针对会议营销和传销),半年的产品最多不能销售。任何人只要卖出一个数量就可以被消费者骚扰。这个规定大大打压了很多早就习惯了一年这么“大价值”销售的公司。

但总体来说,虽然日本的会议营销也特别注重现场销售,并且在一年的销售中经常出现“大销售”的现象,但总体来说,与大公司相比,日本的会议营销企业在品牌和诚信方面的优势还是比较明显的。

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